您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 职业指导

销售岗位离职率高 企业调整薪酬留人才

来源: 时间:2016-03-09 作者: 浏览量:
销售岗位离职率高 企业调整薪酬留人才,作为招聘专员的张先生已经好几天不能安稳睡觉了,每天早上一睁开双眼,脑海立马浮现今天要应聘的人员名额。“上个月给经理承诺的目标是45个销售人员的指标,可是最后只招到10个。临近过年,离职率高,但是招人却很难。”

“目前几乎销售的离职率在各种职位的人员离职中是最高的,在近期公司的离职人员中,销售占到60%左右。”这可能说出了大多数招聘专员在年前的 心声。“在人才市场中的人才招聘会中也不难发现,销售是一个紧缺的岗位,许多企业甚至将这一岗位的招聘人数公布为"人数若干"或"不限"。”张先生表示很 苦恼。

销售门槛低,部分求职者盲目入行

盲目求职的现象绝大多数发生在应届毕业生身上,对初入社会的未知和急切找工作的心情往往会使其盲目选择一份工作。而销售所需学历低,能吃苦,口齿伶俐就可以胜任。记者在招聘网站上翻阅多家销售职位的应聘要求后发现,在学历要求上多为“不限”或专科以上即可,只要有一定工作经验,沟通和团队协作能力,销售的面试资格是很容易拿到的。

在广告公司做策划的小黄介绍,去年刚毕业时,找工作陷入了一种焦急和无望的状态,草草就选择了一份销售的工作,在一家贵金属有限公司做电话销售。入职前,薪资待遇和工作性质甚至都没有搞清楚,到后来才发现跟自己的性格完全不适合,后悔不已。

很多人只看到成功的销售案例,工资高,来钱快,但这需要长期的人脉和沟通能力的积累,如果没有一个好的心态和从业目标,盲目选择销售这份职业, 只会使自己的职业生涯走弯路。多年从事销售管理的杜操指出,销售的离职率之所以比较高,有很大成分就是因为太多人抱着尝试的心态,盲目去做,要知道幸运也 是需要通过扎实的努力才能获取的。

销售压力大薪酬两极分化严重

销售的压力大,底薪很低,是销售行业普遍的特征。据一览英才网的一项调查显示,深圳应届毕业生的销售月薪一般在2500元左右,社会型销售人员则能拿到近5000元。销售的高工资往往是小部分优秀员工才能够达到的,多数销售人员,尤其是初入销售行业的薪资还是较低的。

记者随机走访深圳多家互联网公司,多数销售岗位的基本底薪不到2500元,基本业务量的提成从3%到13%不等。底薪和业务提成都是跟业绩成正比的,业绩越好,提成就越高。所以销售薪资两极分化情况比较严重。

企业调整薪酬结构留销售

有媒体报道称,销售岗位的平均月度离职率已达到12.2%,薪资福利、业务压力和职业发展因素等成为销售跳槽的主要因素。为了留住和吸引销售人才,多数企业都在调整销售岗位的薪酬制度,并在企业文化上做一些改进。

怡安翰威特大中华区副总裁张宏称,在许多内资消费品企业中,优秀的销售员工比一般员工的奖金多2.55倍,越来越多的行业在调整绩效和薪酬结构。

“为了更好地留住和招到销售人才,我们公司2014年着重调整了销售的薪资标准,无责任底薪上调到3000,提成是10%-17%,这在深圳是 一个很诱人的价位,以至于有人听说后,问我们公司是不是传销?”一览英才网人力资源经理刘佳无奈地笑了笑。“这样做,可以看出公司对销售业务的重视。当 然,一个最重要的原因就是,人员流动浪费的人力成本太大,而且不利于公司发展环境的优化。”
分享到:
分类浏览